李寧把“新疆棉”寫在標牌上，這一波賺到了

如果你關注最近幾天的熱搜就會發(fā)現(xiàn)，除去“支持新疆棉”這個話題之外獲得高關注度之外，最“漁翁得利”的品牌莫過于李寧。尤其在官宣了“頗具爭議”的代言人之后，一時被推上風口浪尖。事件起因是有網(wǎng)友曬出圖片，李寧的標簽顯示：該面料采用新疆優(yōu)質(zhì)長絨棉。這一行為獲得一眾網(wǎng)友的好評，紛紛表示要支持國貨。自3月26日港股開盤后，李寧股價一度漲近9%，市值增100億港元，這就是營銷的力量。

然而在國產(chǎn)品牌競爭激烈的今天，另外一個國產(chǎn)品牌更加引人注意，他在悄悄努力，然后一鳴驚人。2020年北京冬奧會和殘奧會的合作品牌競爭有多激烈，安踏贏得就有多精彩。

3月24日，安踏體育發(fā)布的財報顯示，2020年公司實現(xiàn)凈利潤51.62億元。3月10日阿迪達斯發(fā)布的2020年財報顯示，2020年公司因疫情元氣大傷，凈利潤4.29億歐元（折合33.14億元），較上年的19.18億歐元同比下降77.6%，安踏已經(jīng)超越阿迪達斯。

從市占率看，安踏體育與耐克、阿迪達斯的差距也在縮小。在國內(nèi)運動服飾市場上，2020年安踏體育市占率提升至15.4%，僅次于耐克、阿迪達斯的25.6%、17.4%。2017年以來，安踏體育與阿迪達斯的市占率差距不斷縮小，大有趕超之勢。安踏2020實現(xiàn)凈利潤51.62億元 首度超越阿迪達斯。3 月 24 日，安踏宣布啟動程序退出 BCI 組織，有良心的好企業(yè)值得更好的發(fā)展。

2020年由于疫情影響，無論是服裝行業(yè)還是其他零售業(yè)都遭受了巨大的挫折，究竟是什么原因讓安踏反而能迎難而上，創(chuàng)造奇跡。在過去一年里，全中國無數(shù)的服裝導購員都在經(jīng)歷從所未有的職業(yè)變革。手機，成為他們最重要的“生產(chǎn)工具”。這個變革背后，服裝行業(yè)正在經(jīng)歷一場歷史性的“私域經(jīng)濟”大潮。導購員，私域經(jīng)濟大潮中的“連接者”。在大多數(shù)服裝企業(yè)的私域運營中，“導購員”都是一個至關重要的角色。他們了解品牌，了解商品，也了解顧客，是連接品牌與顧客的最佳人選，因此也成為了品牌觸達顧客、吸引流量的關鍵節(jié)點。

安踏也在這期間抓住基于，通過公眾號、微信群、企業(yè)微信、直播等方式吸引流量，再借助營銷工具拉新裂變，促成交易。如果說導購員是品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)私域時必不可缺的一環(huán)，那么，企業(yè)靈魂人物則是品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)私域時最強有力的“發(fā)動機”。當上層決定要走一條路之后，帶動全體員工不分年齡、不分部門，紛紛投身這場全員營銷大戰(zhàn)。上至管理層、下至一線車間工人、門店導購員，都化身為“銷售員”，通過發(fā)布朋友圈、建立微信群等方式為線上商城、直播間引流。

事實上，在私域業(yè)務上最為突出的服裝品牌，通常都是從創(chuàng)始人、高管層面決策，推動團隊強有力執(zhí)行落地，自上而下推動私域業(yè)務高速增長來源于上驅(qū)動動力。只有當管理層意識到私域價值，且內(nèi)部達成統(tǒng)一的前提下，私域業(yè)務才能真正快跑起來。

品牌經(jīng)營私域流量，有很多成熟的玩法，例如多人拼團、砍價裂變、社群團購、私域直播等等。其中，私域直播已成為引流帶貨效果最好的形式之一。

與坐擁龐大流量的直播平臺相比，品牌為什么要選擇“私域直播”？

一方面，私域直播可以讓品牌與粉絲更好地互動。達人直播通常都是快速過品,給到每個品牌的時間很少,沒有辦法做詳細的展示,也無法一一回復顧客的問題,而品牌自播能夠給到顧客更耐心的服務體驗;

另一方面，私域直播也能節(jié)省不少成本，提高利潤率。私域直播不需要購買坑位費，省下來的成本，可以通過優(yōu)惠、福利的方式直接給到消費者和忠實粉絲，讓他們能夠帶來更多新客戶。

整個微信生態(tài)的交易規(guī)模也在不斷走高。2020 年，小程序全年交易額約為1.6萬億，同比增100%。未來零售業(yè)將有40%的營收來自于線下門店，30%來自于中心化電商，30%將來自于私域生態(tài)。無論對于服裝行業(yè)，還是更廣泛的零售行業(yè)，私域的“錢景”都在剛剛展開。2021年，在小程序、企業(yè)微信、視頻號等基礎設施的不斷完善下，服裝行業(yè)的私域潛力也將持續(xù)釋放。